病管理服务方案’给您送过去。

顺便跟您聊聊后续的服务计划，您看方便吗？”

电话里沉默了几秒，传来李主任的声音：“明天上午十点吧。

我在业委会办公室等你。”

“好，谢谢李主任！”

林晚晴挂了电话，脸上露出自信的笑容。

“小王，明天我们一起去。

让李主任看看我们的服务诚意。

争取下周就跟业委会签合同！”

小王用力点头：“好！林处，我相信我们肯定能拿下钱江世纪城！”

下午四点半。

庆市杨家坪花园的小区门口，李勇和张建国正在踩点。

小区是2000年建的，外墙有些斑驳。

门口的保安亭是个破旧的铁皮房。

里面坐着个老大爷，正眯着眼睛晒太阳。

“杨家坪花园有12栋楼，住了大概800户。

60岁以上的老人占了62%。”

张建国指着小区里的楼房，“小区里没有电梯。

老人上下楼很不方便。

上次有位老人摔了一跤。

业委会跟之前的物业公司闹了好久。

最后把物业公司换了——

现在小区是业委会自己管。

特别希望找个靠谱的物业公司。”

李勇点点头，在笔记本上记下来：“我们可以跟业委会说。

要是签我们黎光，我们可以帮小区加装扶手。

再在每个单元门口装个智能门禁。

让老人不用带钥匙，用指纹就能开门。

另外，每月安排医生上门问诊。

解决老人看病难的问题。”

“这个思路好！”

张建国拍了下手，“周主任最关心老人的安全和健康。

你说的这些，正好说到他心坎里了。

对了，小区里有个活动中心。

平时老人们都在那里下棋、聊天。

我们明天可以先去活动中心跟老人们聊聊。

听听他们的需求，再去见周主任。

这样更有底气。”

李勇拿出手机，给苏羽昕发了条信息：“苏副总，我跟张经理在杨家坪花园踩点。

小区老人很多，没有电梯。

我们计划明天先去活动中心跟老人聊聊，再见业委会周主任。

您有什么建议吗？”

很快，苏羽昕回复了：“可以带点小礼品。

比如防滑垫、应急灯，跟老人拉近距离。

另外，跟老人聊天时，多听少说。

重点记他们的需求。

比如上下楼不方便、看病难。

这些都是我们的突破口。”

李勇看完信息，转头对张建国说：“苏副总建议我们带点小礼品。

跟老人拉近距离，您觉得怎么样？”

“好主意！”

张建国笑着说，“钱主任不是寄了防滑垫和应急灯吗？

我们明天带过去，给活动中心的老人们每人发一份。

肯定能让他们高兴。”

下午五点，广州黎光物业总部的下班铃声响了。

员工们们纷纷收拾东西，准备下班，走廊里热闹起来。

钱少华还在办公室里核对“月度物资消耗表”。

他手里拿着计算器，一边算一边记。

时不时还跟各部门的人打电话确认。

“王科长，信息处这个月的打印纸消耗太多了。

下个月要压缩10%。

你跟部门同事说下，尽量双面打印，别浪费。

李会计，财务处的装订机已经修好了，以后用的时候注意点。